Réussir vos négociations commerciales

Comment mener ses négociations avec souplesse et fermeté face à des acheteurs professionnels ?

Cette formation vous donne des clés techniques et comportementales pour intégrer les priorités des acheteurs. La maîtrise de ces clés vous permettra d’intégrer la logique achat à vos négociations commerciales et d’adapter au mieux votre stratégie de vente auprès de vos interlocuteurs.

OBJECTIFS

• Repérer les leviers d’action des acheteurs
• Construire son offre commerciale en anticipant les attentes des acheteurs
• Argumenter avec justesse face aux acheteurs professionnels en phase de négociation

CIBLES

• Responsable des ventes
• Ingénieur commercial
• Responsable grand compte
• Commercial, vendeur
• Vous êtes concerné si vous souhaitez être mieux préparé aux techniques des acheteurs pour verrouiller vos offres et préserver vos marges.

PROGRAMME

Jour 1 de la formation

Comprendre la dynamique de l’acheteur à travers le processus d’achat

Appréhender les techniques et méthodes des acheteurs

Jour 2 de la formation

Intégrer la logique achats dans la préparation du processus de vente

Préparer et réussir sa négociation dans une logique de création de valeur